时间: 2024-06-23 04:42:37 | 作者: 树脂拉链系列
因为是家庭作坊,生意上比较缺人手,作为父亲的杨会长也比较开放,就对两个儿子们说:“考得上的就继续读书,考不上也没关系来家里帮忙”。
似懂非懂的两兄弟初中毕业后,就开始帮忙打理生意。看着两兄弟逐渐上手,出于激励和信任,父亲在自己55岁时,将生意全权交给两兄弟,并在两兄弟结婚的时候,给了10万创业资金。
年轻的兄弟俩善于观察和思考,在那个年代,拉链在温州桥头的未来市场发展的潜力非常好,经过深思熟虑,兄弟俩开始转向做拉链生意。
哥哥能言善道、善于管理,弟弟善于钻研、关注细节,不同的性格和专长,兄弟俩配合默契。
刚开始做拉链时毫无经验,能够说是一片空白,为了早日步入正轨,不负众望,兄弟俩开始了夜以继日的打拼。
生产拉链、制作拉链都是一门学问,弟弟一边请师傅传授,一边利用晚上不断地尝试钻研,那时候的夜晚,家里的灯火总是通明的;那个年代,通讯并不发达,哥哥用自己的双脚跑市场,去挖掘潜在客户,已经记不清穿坏了多少双鞋子。
1995年,温州润合服装辅料有限公司成立,从最初的20个员工,经过20多年的经营与扩大,现企业具有160多名员工,年出售的收益超1个亿。
泰隆是一家专注小微客户的银行,润合是一家专业做拉链的企业,专注、专一、专业是润合的文化理念,走的都是“专注小,专做微”的发展之路。
杨会长回忆到,在1998年,当时公司在资金方面比较紧张,答应客户按规定时间付款1万元,由于诸多原因,只凑到了5000,客户便来厂里闹事,等到兄弟俩凑齐钱还给客户时,厂里已经闹得沸沸扬扬。
“经过那次教训,也感谢那次挫折,让我们坚定信念,做生意要做稳,我们做拉链,不做大,不图快,就求稳。”
杨会长回忆到,粗放式管理是中小企业的通病,公司刚开始也是如此,因为没有标准化,很难辨别一条拉链是不是满足标准,批量生产上就会出现一些明显的异常问题,对工人们而言,1%-2%的次品率或许可接受,如果销售给客户10000条拉链,200条拉链有问题,还有什么买方愿意继续合作?
改革的磕碰在所难免,工人们粗放式管理习惯了,忽然被条条框框所束缚,1/3的工人因不习惯而离职,原计划2年变革,因为人员变动大,这一场痛定思痛的“改革”历时三年才成功。
“企业文化和产品质量标准双管齐下,我们一边将工人定期带出去学习,同时又搜集工厂倒闭的案例,介绍国家形式、发展的新趋势,分析别人成功和失败的案例,教育工人,经过慢慢灌输,他们也逐步形成意识。”
此外,我们在企业内部还会定期举行良性PK 比赛,对同一个工种、同一个生产线的人进行比拼,用内部的机制去激励员工。
同时,精神和物质一个也不能少,我们在年底都会进行评优评先,根据员工的特点,来晋升储备干部。我们的考试很简单:擅长写的就笔试,擅长讲的就演讲,擅长做的就演示,根据员工特点,把他们放在合适的岗位来培养。
与泰隆一样,润合拉链提倡自主培养人才并重视继续学习,公司成立学习平台——在线学院,员工们能够最终靠在线课程学习,逐步的提升自己的专业素质和技能。
公司很注重企业文化,无论是办公场所、生产车间还是楼梯,随处可见的名言金句,无声地渗入到员工的工作生活中。
杨会长和厂里很多员工一样,虽然是初中学历,在企业经营成长中,不断给自己注入新的知识,通过外出学习,将优秀的做法实践在实际生产中。
他分享了一个台湾杨教授现场管理的课程,主要是两种管理模式:一是通过数字化管理,用编号管理厂里的众多机器;二是颜色化管理,用颜别机器是不是正常运作,如:机器正常开蓝旗,快要坏了黄旗,机器停了用红旗。
杨会长现学现用,不但给厂里巡机的师傅减轻了工作负担,也极大的提升了员工们的工作的效率,现如今,现在公司升级了颜色化管理,采用红黄绿的指示灯来标志机器的运作。
通过传言身教,提升员工主动学习的动力,来适应外部坏境变化,让公司紧跟时代的需要,掌握最前沿的信息。
“我们用心服务每一个客户,一直在思考怎么样更好地按照每个客户的需求,用户的体验,来进行拉链的设计。”杨会长告诉我们。
“润合,是对于每一件产品的期许,公司不间断地进行技术革命,分别在温州、广州、常熟建立专业化生产中心,采用智能化的先进生产设备,确保全线产品的智能化生产,致力于为全球客户提供更稳定的高品质的产品。”
现在衣服的面料与以前不同,会缩水,而以前的拉链不缩水,所以拉链也得改革。“公司一直以来以研发和创新为主,我们把创新放在首位,公司规模虽然小,但运作灵活,新品研发快,上市也快,紧跟时代的潮流”。
公司严格要求自己,构建严谨的质量管理体系,确保生产中的每一个环节都做到精工细作,并顺利通过国际生态纺织品环保标准认证,希望每件产品的诞生都是完美无缺的。
润合,是对不变初心的传承,在这个科技发展的时代,依旧坚持匠心锻造,以专业与专注迎接每一次的挑战,在不断前进的道路上,不忘初心,实现自我突破。
润合拉链与泰隆银行有着太多的相似点,杨会长非常认同泰隆的模式和文化,两者的合作也是水到渠成。
今年,因为经营需要资金,因为对泰隆银行的信任与认可,在众多银行中,润合首选了泰隆,泰隆银行为润合短时间内办理了200万信保业务。
润合也将泰隆银行大力推荐给拉链商会的企业主们,相似的理念、相似的定位、相似的培养模式和管理方式,未来,相信泰隆银行与拉链能摩擦出更多的火花。
杨会长告诉我们,“如今,润合拉链拥有树脂、尼龙、金属三大产品系,覆盖鞋服、运动、箱包等领域,但我们永远都不可能忘记,生产第一条拉链时的决心,以拉链做的开合,为用户送去关怀,带给生活更多美好,我们始终相信,聚润合,就能链世界”
好的品牌往往能虏获消费者的心,目前拉链在中国的市场有300个亿,润合计划在10年时间抢占200个亿的市场占有率,如何整合资源、技术、渠道,并发挥最大优势是摆在杨会长眼前的难题,作为拉链商会的会长,他一直在思考。
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