3毛钱的拉链生意用27年做到全球第二他被称为中国的拉链大王

时间: 2024-02-19 22:23:06 |   作者: 3拉链头

  把一件事情做到极致，就是专家。做生意更是如此，有不少企业靠一个小小的商品，赚取了惊人的财富。比如德国伍尔特公司，凭借螺丝等紧固件去年入账136亿欧元；日本哈德洛克工业以一款“永不松动螺丝”闻名于世。如国内老干妈生产的辣酱、王守义十三香经营的调味品，均取得了不小的成就。

  国内还有一家公司，靠小小的拉链成为全世界低调的隐形巨头，它就是浔兴集团。该企业由施能坑一手创办，成立至今已有27年的历史，现已成长为全球第二大拉链生产商，旗下的SBS拉链行销全球。

  上世纪50年代，施能坑出生在福建的一个小村庄。从小家境困窘，为了减轻家里的负担，年少时就开始在服装厂打工。他脑袋比较灵光，工作勤奋努力，画图样、缝纫、制衣以及搬运他都会干。为此，厂里的领导比较赏识他，每次都给他多发奖金。

  数年后，手里攒下了一笔资金，心思活络的他开始有了自主创业的念头。不过，他并没有头绪，不知道该做哪个行业好。偶然的一次机会，他听到流水线上的工人在抱怨，拉链的质量太差，十条有八条一拉就断。这一条消息让施能坑眼前一亮，决定就从事拉链行业。

  经过一番调研，他发现全国各地并没有具备实力的拉链厂，只能依赖进口。但欧美的拉链质量虽好，但价格昂贵。而从东南亚进口的产品质量不尽人意，极大的影响了服装、箱包等产业。下定决心后，他拉上兄弟去北京买来拉链，经过处理后再到批发商业市场和商店进行销售。虽然过程辛苦，但数年后也攒下了几十万本钱。

  拉链加工环节利润微薄，即使订单再多，大部分利润也是被拉链厂抽走。有了本钱的施能坑投入三十多万，成立了自己的拉链厂，并建立了SBS拉链品牌，走上了自产自销的道路。为了能够更好的保证产品质量，他花费巨资从国外引进先进设备、高质量原材料生产拉链。

  创业初期，为了抢夺市场占有率，施能坑采取了低价战略，最便宜的时候甚至达到批发3毛，零售5毛的价格。这一薄利多销的策略，但在当时取得非常好的效果。很快，浔兴集团在当地站稳了脚跟，并逐步将市场开拓到全国各地。除了在产品上面下功夫，施能坑还制定了拉链的行业标准，为国际化道路奠定了夯实的基础。

  不到几年时间，凭借物美价廉的优势，SBS拉链迅速打开海外市场，在多个地区销售良好。发展到现在，其业务已遍布全球。根据2019年浔兴集团公布的业绩报告数据显示，公司去年营收22.75亿元，同比增长22.29%。凭借3毛钱的拉链，做到了年入二十多亿，施能坑也一跃成为中国的拉链大王。

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