时间: 2024-04-17 23:33:15 | 作者: 拉链知识库
有的东西,虽然看上去很小,不起眼,但对生活的影响却是如此之大,譬如拉链。很多人不屑于也不可能会把创业的目光投放在小小的拉链上,只是热衷于做大生意、大买卖。然而,日本的一位企业家却从小小的拉链上发现了大大的利润,这 个 独 具 慧 眼 的 人 就是—吉田忠雄。他创办的“YKK”拉链公司的品牌形象,在国际上竟与丰田、索尼等日本名牌一样,成为日本发达工业的象征。
1908年,吉田忠雄出生于日本本州岛中北部海滨的富士县黑部镇,父亲久太郎是个小商人,吉田高小没毕业就中途辍学。
20岁那年,吉田离开家乡,带着哥哥给他的70日元盘缠,独自到东京闯天下,当时中国的陶瓷在日本是比较畅销的东西,他便在一个朋友开 的小陶瓷店帮忙,后来被派往上海收购陶瓷。
上世纪30年代的大上海,不仅孕育了无数国内的商业巨子,也培养了外来的过客。就在这里,吉田的“生意经”慢慢地成熟起来,而这个就是他以后制胜的法宝。
没过多久,日本侵华战争爆发。吉田忠雄回到日本,帮助老板拯救濒临破产的陶瓷店,但小店最终仍倒闭了。在清理店中遗留货物时,吉田意外地发现一大批别人托为代销的拉链。这些拉链因制作粗糙,品质低劣,长时间积压店中,不少已经生锈损坏。正是这些被别人视之为破烂的东西,吉田把它当作是未来的商机。于是,他借钱买下了这些拉链,开始了自己的创业。
1934年1月,吉田忠雄负债2070日元,创办了专门生产销售拉链的三S公司,员工只有两人。
说起拉链,它还是一个叫吉特逊的美国人发明的。但拉链在日本的发展,并不顺利。由于生产方式十分原始,完全靠人工装配,故障率高,顾客退货、商店存货堆积如山是常有的事。
吉田先来到大阪拉链厂,利用订货的机会,了解了拉链的制作的完整过程。回来后,就潜心研究改进办法。就这样,经他修理而又卖出的拉链,基本上没有人再退回来。他被工人们称为“神奇的拉链医生”。
三S公司的三楼成了吉田忠雄的拉链加工厂。堆积如山的退货拉链,经过吉田的妙手,很是畅销,全都作为三S牌拉链出售。
拉链生意越做越大,三S公司的规模也随之扩展了,从当初的3人增至26人,销售网也日益壮大。1936年,忠雄还清了全部债务。1938年,吉田忠雄购买了一块土地,兴建了一座新工厂。三S公司改名为吉田工业公司。
当年日本实施战时经济体制,除了生产枪炮,禁止国内工商界使用“铜”,而拉链却是以铜为主要的组成原材料的。经过反复试验,他决定改用铝作替代品。由此,吉田变成全球上第一个以铝代替铜制拉链的鼻祖。此后,他还研制成硬度强而又轻的铝合金拉链。
吉田并不满足国内市场,他还积极拓展美国、墨西哥和南美市场。但就在此时,太平洋战争爆发了。1945年3月10日,在美军的一次空袭中,吉田在东京的拉链工厂毁于一旦。
面对废墟,吉田忠雄决定重新开厂,他不想放弃正在进行中的拉链事业。当年,他在家乡黑部又重新建立了一家拉链制造厂。随后,作为战败国的日本,国内经济萧条,各种商品严重不足。
吉田忠雄正是看到这一状况,便抓紧时机,利用自己办厂的经验和技术,招募工人,筹集资金和设备,很快生产出大量拉链。1948年,吉田忠雄从美国购买了4台制造拉链的旧机器,生产出质量更好的拉链。
但他并不满足,又用各种合金材料试制拉链。之后,各种品种规格的、质优价廉的拉链源源不断地从他的工厂里产出。两年后,吉田忠 雄为他的公司重新命名为吉田兴业会社,简称“YKK”,日后闻名世界的拉链王国就此奠基了。
初战告捷的吉田忠雄开始把目光转向国外,他期待着再次开辟自己“拉链王国”的新疆域。
随着日本与西欧、北美的贸易大战一直在升级,颇有战略眼光的吉田忠雄早就预见到,西欧、北美国家必然会通过提高关税来限制日本商品的进口。为在夹缝中求生存,他把发展海外业务的策略定为:利用当地廉价劳动力,在海外建厂生产,就地推销商品。
这样产出的拉链便不再是所在国的进口商品,这样不仅降低了成本,巧妙地绕过了提高关税的关口,也不影响自己在当地的贸易。吉田忠雄把这称为是“把利益还给当地人,让当地人参与经营”。
在管理上,吉田也毫不放松,“YKK”公司那么多工厂,特别难看到一部使用年数的限制超过3年的机器,因为公司每年都生产上万台机器供给下属工厂更换使用。吉田忠雄认为,虽然生产拉链的机器常规使用的寿命很长,但只有前几年才能发挥它的最佳功效,因此要不断更新。
与此同时,吉田还注重广告宣传,他的宣传是别具一格的,他认为,做广告不限于到处竖招牌,或利用报刊和电视。除此之外,他还办展览馆 。
1958年,50岁的吉田忠雄终于如愿以偿。这年的拉链产量,完成了年产拉链长度绕地球一周的宏愿。
到现在,“YKK”慢慢的变成了世界上最大的拉链制造公司。它每年营业额达25亿美元,年产拉链84亿条,其长度相当于190万公里,足够绕地球47圈或从地球到月球之间拉上两个半来回。“YKK”的产品占日本拉链市场的90%,美国市场的45%,世界市场的35%,吉田忠雄成为无可争议的世界拉链大王。
他的眼中不光是拉链。1961年11月开始生产和销售铝制建材。如今,建材业务已占据YKK销售额的一半。
当有人追问靠350日元起家的吉田忠雄,他成功的秘诀是什么时,他笑着说:“我在17岁念高中时读到一本书,给我印象十分深刻,便是除非你将你所得利益,设法与他人分享,否则你这一生不会成功’,这就是善的循环,它给了我成功。”
在吉田的心目中,“善的循环”就是“YKK”的核心理念。这种善不是强取而是给予。为了贯彻这个理念,身为创始人,吉田忠雄只占公司总股本的16%,其家族持股也不过24%,公司其余股份均由员工持有。
而对消费者他也是给予信赖。1973年10月6日,在全球范围了爆发了大规模的石油危机。油价从原先的3美元/桶暴涨至11美元/桶。在另外的董事一片用涨价来应对的声音中,65岁的吉田忠雄保持了冷静,“即使遭受100亿元的损失,我们也要维护客户对我们的信赖”,由企业来承担这方面的损失。他还判断说:“这样的情况不会持续很久的。”果然,几个月后油价开始回落,YKK又渡过了一个难关。
1993年,吉田忠雄在84岁高龄时,因肺炎去世。长子吉田忠裕,成了YKK的接班人。忠裕是他结婚12年才生下的,这时他已经39岁,高龄得子,但他并没有一味溺爱。忠裕大学毕业后就到工厂实习,一步一步从最底层的员工干起。
1994年 8月“吉田工业株式会社”更名为“YKK株式会社”。目前,在中国创办多家工厂的YKK,经营业务已经扩展到建材、不动产领域。吉田忠裕说,今天的“YKK”不单单是生产拉链的,还生产建材、树脂、尼龙、氯乙烯、棉纱、化学纤维等,以及拉链机等各种机械。在南美洲还有自己的铜铝矿山,已经成了从原料到产品营销售卖一体化、遍布世界五大洲的“拉链王国”。
从当年的小小拉链作坊成长为如今业界领袖企业,YKK的成长之路似乎告诉人们,认真做小事,也能成就大事业。